Ausbildung Abiturientenprogramm im Vertrieb

Warum sollte man das Abiturientenprogramm im Vertrieb machen?

Das Abiturientenprogramm im Vertrieb schließt du mit drei Abschlüssen ab. Neben der Ausbildung zum Kaufmann oder zur Kauffrau im Einzelhandel absolvierst du nach drei Jahren die Prüfung zum Handelsfachwirt und machst deinen Ausbilderschein. Zudem erhältst du eine überdurchschnittliche Vergütung, hast hervorragende Übernahme- und Aufstiegschancen und übernimmst Verantwortung für Personal oder sogar eine ganze Filiale.

Wo kann ich nach dem Abiturientenprogramm im Vertrieb arbeiten?

Mit deinem erfolgreichen Ausbildungsabschluss und der kombinierten Fortbildung kannst du in Einzelhandelsunternehmen arbeiten – also überall dort, wo Waren verschiedener Art an Endverbraucher verkauft werden. Welche Waren du verkaufst, ist davon abhängig, in welcher Branche das Unternehmen tätig ist, bei dem du arbeitest. Typische Branchen sind die Lebensmittel-, die Kosmetik- oder die Bekleidungsbranche. Du kannst aber auch zum Beispiel im Kfz-Handel, in Zoofachgeschäften oder im Gartencenter arbeiten.

Wie sind die Arbeitszeiten als Handelsfachwirt?

Als Handelsfachwirt arbeitest du in der Regel im Schichtdienst 37 bis 40 Stunden die Woche. Da Geschäfte in der Regel von Montag bis Samstag und hin und wieder auch sonntags geöffnet haben, sind deine Arbeitszeiten nicht einheitlich geregelt. Deine Arbeitszeiten werden je nach Bedarf ermittelt. Wenn du an einem Samstag arbeiten musst, bekommst du dafür an einem anderen Wochentag frei.

Welche Arbeitskleidung trägt man nach dem Abiturientenprogramm im Vertrieb im Alltag?

Deine Arbeitskleidung ist abhängig von dem Unternehmen und der Branche, in der du tätig bist. In der Regel tragen Handelsfachwirte Polo-Shirts, Blusen oder Hemden mit Unternehmenslogo sowie ein Namensschild. In der Bekleidungsbranche – zum Beispiel in Mode-Boutiquen – ist es üblich, dass Kleidung getragen wird, die aus dem aktuellen Sortiment stammt, damit Waren gleichzeitig authentisch präsentiert werden können.

Was muss ich für ein Typ sein, um das Abiturientenprogramm im Vertrieb zu machen?

Organisationstalent: Damit alle Prozesse in der Filiale reibungslos verlaufen, Waren rechtzeitig bestellt, geliefert und Regale aufgefüllt werden, musst du im Alltag in jeder Situation den Überblick behalten und zudem die Fähigkeit besitzen, vorausschauend zu denken. Nächste Woche ist Muttertag? Was muss bestellt werden, wie präsentieren wir die Waren und wie gehen wir mit dem großen Kundenaufkommen um? All diese Fragen beantwortest du und entwickelst Strategien.

Teamplayer: Im Einzelhandel ist deine Teamfähigkeit und Kommunikationsstärke gefragt. Du bist dafür zuständig, dass Personal koordiniert und in Arbeitsabläufe eingewiesen wird. Außerdem musst du als Führungsposition dazu fähig sein, dein Team zu motivieren und für ein gutes Arbeitsklima sorgen.

Analytiker: Als Handelsfachwirt arbeitest du auch im Büro, analysierst Umsätze und stellst Ziele auf. Du beobachtest, welche Waren sich besonders gut verkaufen lassen und welche Waren eher Regalhüter sind. Auf Basis deiner Erkenntnisse bestimmst du das Sortiment so, dass der größte Gewinn für deine Filiale erzielt wird.

Wie läuft das Abiturientenprogramm im Vertrieb ab?

Das Abiturientenprogramm im Vertrieb dauert drei Jahre und ist eine Kombination aus Ausbildung und Fortbildung. Während deiner Ausbildung besuchst du in Blöcken die Berufsschule und sammelst praktische Erfahrungen in verschiedene Filialen in deiner Nähe. In der Berufsschule lernst du alles über Vertriebskonzepte, Kundenorientierung, Personalmanagement sowie Marketing und eignest dir wichtige Führungskompetenzen an.

Nachdem du die Prüfung zum Kaufmann im Einzelhandel nach anderthalb Jahren abgelegt und bestanden hast, findet der zweite Teil deiner theoretischen Ausbildung an einer Akademie der IHK statt. Nach weiteren anderthalb Jahren absolvierst du die Prüfung zum geprüften Handelsfachwirten sowie die Fortbildung zum Ausbilder, die dich dafür qualifiziert, in Zukunft selbst Azubis auszubilden.

Was lernt man im Abiturientenprogramm im Vertrieb in der Berufsschule?

Ausbildung zum Kaufmann im Einzelhandel (18 Monate):

Verkaufsgespräche führen: Um erfolgreich Verkaufsgespräche führen zu können, erwirbst du vorab Kenntnisse über verschiedene Waren und lernst verschiedene Verkaufs- und Kommunikationstechniken. In Rollenspielen entwickelst du eigenständig Verkaufsargumente und lernst, wie du dein Gegenüber überzeugst und positiv beeinflusst – auch auf einer Fremdsprache.

Waren präsentieren und vermarkten: In der Berufsschule lernst du, auf was du bei der Präsentation von Waren achten musst und wie du Waren für Kunden attraktiv erscheinen lässt. Du lernst verschiedene verkaufspsychologische Erkenntnisse kennen und verstehst bald, wie du Waren verkaufswirksam platzierst. Darüber hinaus geht es um verschiedene Marketinginstrumente und ihre Wirkung. Du formulierst eigenständig Marketingziele, überlegst dir, wie du diese erreichen kannst und planst mögliche Maßnahmen und Konzepte.

Geschäftsprozesse erfassen und steuern: Du verstehst, wie Geschäftsprozesse mit Kunden und Lieferanten vonstatten gehen und lernst, wie du Geld- und Werteflüsse bewertest. In der Berufsschule dokumentierst du anhand von Fallbeispielen verschiedene Geschäftsprozesse und stellst die Finanzlage und den Erfolg des Unternehmens dar. Nach diesem Seminar weißt du, was es bedeutet, effizient betriebswirtschaftlich zu denken.

Personaleinsatz planen: Du bekommst einen Einblick in die Aufgaben des Personalwesens. Dazu gehören die Personalbedarfsermittlung und Einsatzplanung, die Mitarbeitermotivation sowie die Personalbeschaffung. Des Weiteren lernst du die Bedeutung von Arbeitsverträgen kennen und erstellst eigenständig Entgeltabrechnungen.

Fortbildung zum Handelsfachwirt (18 Monate):

Unternehmen leiten und steuern: Du lernst, wie du unternehmerische Ziele und Entscheidungen planst, umsetzt und kontrollierst. Eigenständig erstellst du einen Business-Plan – also eine Geschäftsidee – und präsentierst diese. Dabei berücksichtigst du rechtliche Vorschriften, Aspekte der Nachhaltigkeit und wendest Controllinginstrumente an.

Berufsausbildung durchführen: Am Ende deiner Berufsausbildung machst du zusätzlich deinen Ausbilderschein, damit du selbstständig Azubis ausbilden kannst. Während deiner Fortbildung lernst du, wie du Ausbildungen planst und durchführst.

Waren beschaffen und lagern: Während deiner Fortbildung zum Handelsfachwirt wird dir vermittelt, wie du den Bedarf von Waren ermittelst und du lernst verschiedene Beschaffungs- und Logistikprozesse kennen. Du verstehst, wie du den Transport- und Entsorgungsprozess von Waren steuerst und wie du Waren fachgerecht lagerst.

Vertrieb steuern: Du lernst verschiedene Vertriebs- und Sortimentsstrategien kennen und wirst mit ihren Vor- und Nachteilen vertraut gemacht. Außerdem lernst du, welchen Einfluss Kundenbedürfnisse und das Verhalten von Kunden auf Vertriebs- und Beschaffungsprozesse haben.

Was lernt man im Abiturientenprogramm im Vertrieb in der Praxis?

1. Ausbildungsjahr: Im ersten Ausbildungsjahr lernst du zunächst deinen Ausbildungsbetrieb kennen. Da du in den ersten 18 Monaten des Abiturientenprogramms im Vertrieb die Ausbildung zum Einzelhandelskaufmann absolvierst, lernst und übernimmst du Aufgaben der Kundenberatung, Warenverräumung und kontrollierst Bestellungen und Rechnungen unter Anleitung deines Betreuers.

2. Ausbildungsjahr: In deinem zweiten Ausbildungsjahr arbeitest du schon selbstständiger. Du lernst wie man Waren bestellt, Personal koordiniert und Verträge aufsetzt. In der Mitte deines zweiten Ausbildungsjahres absolvierst du die Abschlussprüfung deiner Ausbildung.

3. Ausbildungsjahr: Im letzten Ausbildungsjahr übernimmst du Verantwortung für deine Filiale und das Personal. Zu deinen Aufgaben zählen – noch unter Aufsicht – die Personalplanung und die Warenwirtschaft. Am Ende des dritten Jahres im Abiturientenprogramm absolvierst du die IHK-Prüfung zum Handelsfachwirt.